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“体验月”抢课活动策划方案-- 济南杆石桥中心
发布时间:2016-11-14 15:20:57   浏览次数:6162次 
一、活动主题:期中考后“体验月”抢课活动(限初中)
二、活动目的:利用期中考试后试卷分析为时机,宣传180元“体验月”招生,增加班容量
三、预期效果:老生延科5人,新生招生10人,争取将目前5人以上班级填满到8人
四、活动时间:11月7号——11月27号
五、参与人员:全体员工
六、活动形式:扫码和线下抢报的形式,报名“体验月”活动
七、活动内容:(1)新生家长扫码或者线下抢报,体验180元/每科(四次课,不包含晚自习)精品课程(2)新生3人团报,150元/每科,4人团报,140元/每科,5人及以上团报120元/每科(3)老生家长也可享受此活动,所抢课程除秋季使用外,可用于寒假课时,如不使用,按照“体验月”收费全额退费。(5)老生团报依照新生优惠执行。
八、所需材料:(1)展架3个,条幅2个,卡片1000张,水杯、小明同学记事本和学本广告笔若干(2)互动吧线上广告
九、经费预算:展架120元,条幅20元,卡片50元,水杯、本子和笔已经有了,共计费用约200元。
十、活动流程:
(1)制作“互动吧”和宣传所需材料。
(2)分析会招生:利用期中考试考后时机进行“考后试卷分析会”,邀约家长前来。时间定在11月12号下午4点半,以老生试卷分析为基础,发动老生家长带新家长,分析会上促使家长现场抢报,现场报名送一周晚自习辅导。
(3)周末招生:利用11月里面的四个周末在校区门口采用摆咨询台宣传的方式造势,进行拉访招生,当天报名即送水杯一个和一周晚自习辅导。
(4)日常招生:在周中的日常宣传中,招生人员去学校门口和校区商超等家长密集区域进行发卡片的宣传方式。
(5)电话招生:11月7号采用短信群发的方式进行短信宣传,办公室回访之前的老信息,争取邀约学生来体验。
(6)线上招生:发动员工和老生家长转发“互动吧”信息,利用互动吧进行招生。
十一、思想动员及培训:
召开集体会,讨论具体活动流程和细节,办公室招生人员重在造势,专职教师则利用现有学生进行宣传,正确看待“体验月”活动。保证所有员工都必须详细的了解活动的具体内容,不能出现模糊不清的现象。
十二、注意事项:
(1)部分老生家长可能出现不理解甚至感到不公平的心理,必须做好话术培训工作,让老生家长感觉到自己的优惠不比新生少。
(2)“体验月”活动的新生或者延科生会出现“蹭课”心理,又兼有插班生的特点,老师和办公室必须高度关注这些学生,提前进行分类和心理预判,将学生分为真正“蹭课”和潜力续费生,便于日后续费。
(3)如果新生报名数量没有达到预期效果,那么至少保证老生可以利用这个“体验月”活动定下寒假课程,保证秋季班续费率。
(4)目前已经满班的班级,如果有“体验月”新生,需要开新的班级,这样更便于后期的管理和续费,不能为了降低成本去塞到现有班级。


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